چگونه می توانم یک نماینده فروش شراب باشید

ناگفته نماند که برای اینکه یک نماینده موفق فروش شراب باشید ، باید به بحث و گفتگو ، دست زدن ، یادگیری و نوشیدن شراب علاقه داشته باشید. واقعیت این است که شما باید مهارت فروش خوبی نیز داشته باشید. نمایندگان فروش شراب گاهی اوقات برای موفقیت باید بسیار سخت تلاش کنند و اغلب وظایف متعددی دارند که باید به عنوان بخشی از کار انجام دهند. اما برای کسانی که اشتیاق زیادی به شراب دارند ، دریافت پول در فرهنگ شراب غوطه ور می شوند و کار سخت را برای آن رقم می زنند.

انجام کارهای خانه خود را

انجام کارهای خانه خود را
در مورد شراب بخوانید. برای اینکه بتوانید یک نماینده موفق فروش شراب باشید ، باید تمام توانایی های خود را در مورد شراب بیاموزید. در مورد منابع مختلف و فرآیندهای تخمیر مرتبط با انواع مختلف شراب اطلاعاتی کسب کرده و در مورد شراب و جفت هایی که افراد تمایل به ترجیح آنها را دارند بیاموزید. اگر این مورد در منطقه شما وجود دارد ، به شراب محلی توجه ویژه ای کنید.
  • برای ادام روندهای فعلی شراب ، در مجلاتی مانند "Spectator Wine" و "Decanter" مشترک شوید. مجلات شراب مانند این بررسی ها از منتقدان تأسیس شده ، مصاحبه با سازندگان شراب و رستوران ها ، روند تولید شراب و لیست های "بهترین" که به دنبال شراب های معروف هستند ، می پردازند. [1] منبع تحقیق X
  • همچنین کتابهایی که جهان شراب را بررسی می کنند می توانند منابع اطلاعاتی خوبی باشند. به عنوان مثال ، "همنشین آکسفورد به شراب" یک مقام محترم در مورد همه چیز مربوط به شراب ، شراب سازی ، انواع منطقه ای ، انواع انگور و موارد دیگر است. [2] منبع تحقیق X
انجام کارهای خانه خود را
به یک گروه مزه دار بپیوندید. با پیوستن به یک گروه مزه دار ، این فرصت را خواهید داشت که خود را به طور مرتب در معرض شراب از مناطق مختلف قرار دهید و نحوه ساخت آنها را بدانید. مزه ها همچنین می توانند مکان خوبی برای یادگیری این باشند که کدام شراب به خوبی با کدام غذاها جفت می شوند. با جستجوی آنلاین می توانید یک گروه مزه دار را در نزدیکی خود پیدا کنید [3]
  • با پرسیدن حداکثر سؤال از میزبان ها ، از جلسات مزه دار خود استفاده کنید. این یک روش عالی برای یادگیری برخی حقایق خودی در مورد شراب و شراب سازی است که با آنها ارتباط برقرار می کنید. کارت های ویزیت را به مدیران یا میزبان شراب توزیع کنید. این افراد بعداً می توانند به تماس های حرفه ای تبدیل شوند.
  • در تورهای مزه دار یک نوت بوک با خود داشته باشید تا بتوانید برداشت ها و چیزهای یادگیری خود را در طول تجربه ضبط کنید. اگر راهنمای چشیدن شما اعلام کرد که مجاز نیست این کار را انجام ندهید.
انجام کارهای خانه خود را
از فروشگاه ها و رستوران های محلی شراب دیدن کنید. در بازدیدهای فروشگاه خود ، وقت خود را برای یافتن اطلاعاتی که در اختیار آنها قرار دارد ، بگذرانید. در رستوران ها ، لیست های شراب آنها را بررسی کنید و از سرور خود بخواهید جزئیات مربوط به کسانی را که با آنها ناآشنا هستید ، بخواهید. می توانید با درک آنچه در لیست شراب است و به چه دلیل چیزهای زیادی یاد می گیرید.
  • طیف وسیعی از انواع شراب را در طیف وسیعی از نقاط قیمت خریداری کنید. شما به عنوان نماینده فروش شراب ، شراب هایی از هر کالیبر را به فروش می رسانید و باید در مورد شراب های ارزان قیمت ، و همچنین نادر و گران قیمت آن آگاهی پیدا کنید.
  • توجه داشته باشید که انواع شراب معمولاً با مضامین رستوران خاصی یافت می شود. حتی ممکن است بخواهید صفحهای گسترده ایجاد کنید تا بتوانید به راحتی انواع شراب مرجع را ببینید و ببینید که با چه سبک های غذایی تمایل دارند با آنها کنار بیایند.
انجام کارهای خانه خود را
به کلاس رفتن. مگر اینکه قبلاً دارای مدرکی در شراب سازی یا موضوع مربوط به آن باشید ، در کالج های جامعه محلی خود در موضوعات مربوط به شراب و شراب سازی شرکت کنید. در حالی که همه دانشکده ها کلاس هایی را در مورد این موضوعات ارائه نمی دهند ، بسیاری این کار را انجام می دهند. این کلاس ها معمولاً مورد علاقه افراد سرگرمی بزرگسال قرار می گیرند ، به همین دلیل اغلب در شب و آخر هفته ارائه می شوند. برای گزینه های خود با کالج محلی خود تماس بگیرید. [4]
  • این کلاس ها می توانند دانش بنیادی در مورد فرهنگ شراب سازی و فرایندهای رشد انگور و تولید شراب به شما ارائه دهند. حتی اگر قبلاً چیزهای زیادی درباره طعم و شراب شراب بدانید ، با درک کارهایی که در تولید شراب شما می فروشید ، به عنوان نماینده فروش شراب سود خواهید برد.
  • اگر در نزدیکی کالج زندگی نمی کنید که کلاس های شراب سازی را ارائه می دهد یا نمی توانید آنها را در برنامه خود قرار دهید ، به گزینه های دوره آنلاین بروید. بسیاری از این موارد از طریق دانشکده ها و دانشگاه ها موجود است ، اما می توانید در وب سایت اتحاد علوم و فن آوری شراب سازی و Enology (VESTA) نیز پیدا کنید. [5] منبع تحقیق X
انجام کارهای خانه خود را
تجربه در این زمینه را بدست آورید. بسیاری از مشاغل نمایندگی فروش شراب نیاز به چند سال تجربه فروش شراب در یک بازار خاص دارند. در حالی که دانش از شراب مهم است ، شما باید بتوانید در شبکه رستوران ها و توزیع کنندگان منطقه خود نیز حرکت کنید. تجربه فوق العاده در صنعت در هنگام جستجوی و تکمیل موقعیت فروش شراب ، بسیار مفید است.
  • برای به دست آوردن شغل نمایندگی شراب در سطح ورودی ، تجربه در صنعت رستوران می تواند کمک کند - خواه به عنوان یک مدیر ، سرور ، یا متصدی کالا. همچنین ممکن است در شرابخانه ها به دنبال موقعیت باشید ، حتی اگر اینها مربوط به فروش شراب نباشند. کار در یک فروشگاه شراب نیز راهی خوب برای احساس چگونگی عملکرد تجارت در ساخت دانش خود در مورد فرهنگ شراب است.
  • کار در صنعت با مقداری ظرفیت قبل از انتقال به نمایندگی فروش شراب همچنین راهی عالی برای ایجاد روابط با مشتریان بالقوه آینده و آشنا شدن با بازیکنان بزرگ منطقه شما است.

استخدام شدن

استخدام شدن
شرایط اصلی شغل را ملاقات کنید. همانطور که در اکثر مشاغل ، صلاحیت های خاصی وجود دارد که باید آنها را ملاقات کنید تا یک نماینده فروش شراب باشید. بسیاری از این موارد چندان شرط لازم برای استخدام شدن نیستند بلکه ویژگی ها یا صفاتی هستند که برای موفقیت در اختیار شماست. مثالها عبارتند از: [6]
  • داشتن گواهینامه معتبر راننده و سابقه رانندگی تمیز. این اغلب مورد نیاز است زیرا نمایندگان فروش شراب باید در طول کار عادی خود به طور مرتب (به عنوان مثال ، از رستوران ها و کارخانه های شراب سازی و مسافرت) مسافرت کنند.
  • در حالت ایده آل ، باید بتوانید حدود 50 پوند (یا حدود 23 کیلوگرم) را بلند کنید تا در صورت لزوم به راحتی بتوانید در اطراف جعبه ها و جعبه های شراب بچرخید. از طرف دیگر ، شما باید روش های دیگری نیز برای این کار داشته باشید.
  • نمایندگی فروش شراب باید با انگیزه ، اشتیاق و خروجی باشد. اگر از شلوغی و کار کردن با مردم لذت نمی برید ، احتمالاً به عنوان یک نماینده فروش شراب از یک حرفه خود لذت نخواهید برد. برای ایجاد فروش و ایجاد کمیسیون ، باید روابط برقرار کنید. [7] منبع تحقیق X
استخدام شدن
با مخاطبین صنعت تماس بگیرید. اگر قبلاً در صنعت شراب کار کرده اید (در یک کارخانه شراب سازی ، بار ، رستوران یا فروشگاه شراب) ، باید چند مخاطب داشته باشید که می تواند شما را با افرادی که به دنبال استخدام کارنامه شراب هستند استخدام کنید. به جای اینکه منتظر شنیدن چیزی باشید ، به مخاطبین خود مراجعه کنید تا در مورد فرصت های شغلی سؤال کنید. مثلا:
  • با یک نماینده شراب فعلی که در رستوران ، بار یا فروشگاهی که در آن کار می کنید خدمت کنید.
  • از مدیر شراب سازی شراب سازی که در آن کار می کنید بپرسید که آیا او می تواند شما را با مصاحبه تنظیم کنید به محض اینکه موقعیتی برای تهیه شراب فراهم شود.
  • با توزیع کننده شراب که محصول شراب سازی شما را به رستوران ها و فروشگاه ها می فروشد تماس بگیرید.
استخدام شدن
تابلوهای شغلی آنلاین را جستجو کنید. بسیاری از توزیع کنندگان شراب و تولیدکنندگان مشاغل تبلیغاتی را در موتورهای اصلی جستجو شغلی از جمله "Monster" ، "Monster" ، "Glassdoor" و غیره ایجاد می کنند و در یک یا بیشتر از این سایت ها نمایه ایجاد می کنند و از جستجوی کلمات کلیدی و فیلتر مکان استفاده می کنند تا ببینند آیا بازده فروش شراب وجود دارد یا خیر. در منطقه شما.
  • از اصطلاحات جستجوی نسبتاً گسترده استفاده کنید ، بنابراین مطمئن هستید که تمام موقعیتهای مربوط را مشاهده خواهید کرد. به عنوان مثال ، به جای جستجوی "نمایندگی فروش شراب" ، فقط "شراب" را جستجو کنید.
  • یک رزومه را در پروفایل خود بارگذاری کرده و آن را برای کارفرمایان قابل مشاهده کنید. در صورتی که فکر می کنند اهداف و مدارک تحصیلی شما برای موقعیت های موجود مناسب هستند ، امکان تماس با شما مستقیماً وجود دارد.
استخدام شدن
پیگیری موارد شغلی به صورت حضوری. دنیای فروش شراب حول روابط بین فردی و تعامل چهره به چهره می چرخد. در دفتر شراب سازی یا توزیع که می خواهید برای آن کار کنید حضور پیدا کنید و از آنها بخواهید در مورد فرصت های اشتغال با مدیر صحبت کنند. این امر تأثیر بسیار بهتری نسبت به یک ایمیل یا فرم درخواست شغلی که ممکن است وجود داشته باشد ، بر سر رئیس احتمالی شما خواهد بود.
  • تکنیک فروش خود را با فروش خود به افرادی که ممکن است شما را استخدام کنند تمرین کنید. آنها می خواهند ببینند افرادی که آنها را به مشتری خود معرفی می کنند ، صالح و دوست داشتنی هستند. آنها را ترغیب کنید که شما فرد مناسب برای انجام کار هستید.
  • همیشه هنگام مراجعه به یک کارفرمای بالقوه ، رزومه و کارت ویزیت را با خود همراه کنید. اگر قادر به حضور حضوری با مدیر نیستید ، رزومه را با دبیر یا معاون بگذارید. برخی از فروشندگان شراب برای استخدام شدن باید آموزش و تجربه خاصی داشته باشند ، بنابراین به آنها نشان دهید که در این مسابقه واجد شرایط هستید.
استخدام شدن
مهارت مصاحبه خود را تمرین کنید. اگر از شما برای مصاحبه فراخوانده شده است ، با این فکر کنید که چگونه می خواهید خود را به مصاحبه شونده ارائه دهید. از آنجایی که متقاضی فروشندگی هستید ، مهم است که به محصولی که می خواهید فروش داشته باشید ، شخصیت پذیر ، مفصل و آگاه باشید.
  • شراب فروخته شده توسط شرکتی را که می خواهید برای آن کار کنید مطالعه کنید. شما به راحتی می توانید در مورد جزئیات خاصی درباره شراب هایی که می فروشید سوال کنید ، بنابراین باید تا حد امکان دانش خود را به مصاحبه برسانید.
  • جزئیات مربوط به شرکتی را که با آنها مصاحبه می کنید ، روشن کنید. چیزهایی که باید بدانند شامل نام مالک (مدیر) و مدیرعامل / رئیس جمهور ، سال آغاز فعالیت این شرکت ، خط تولید کلی آن (شامل انواع انگور و تاک های قابل توجه) و مشتریان اصلی محلی آن است.

انجام کار

انجام کار
تماس های فروش برقرار کنید. به عنوان یک فرد فروش ، بخش بزرگی از شغل شما تماس های سرد با رستوران ها و سایر مراجعین بالقوه برای حفظ تجارت پایدار است. شبکه ای از مشتریان مکرر برای ساختن زمان لازم دارد ، بنابراین در ابتدا ممکن است مجبور شوید تماس های تلفنی ناخواسته (و بازدید) به رستوران ها برقرار کنید تا وارد بازار شوید.
  • بیشتر اوقات ، فروش واقعی در جلسات حضوری صورت می گیرد. تماسهای فروش عملکردی را برای نگه داشتن مشتریهای موجود در عرضه شراب خود و برپایی جلسات با مشتریان جدید بالقوه کار می کند. [8] منبع تحقیق X
  • ممکن است متوجه شوید که برخی از مشتریان برای ارتباط با تلفن مشکل است. به همین دلیل و دلایل دیگر ، معمولاً بهتر است به صورت حضوری از رستوران ها و فروشگاه ها بازدید کنید تا با تصمیم گیرندگان بصورت حضوری صحبت کنید.
انجام کار
رویدادهای تبلیغاتی را سازماندهی کنید. اگر به عنوان نمایندگی فروش برای یک کارخانه شراب سازی خاص فعالیت می کنید ، بخش بزرگی از کار شما بازاریابی با نام تجاری کارخانه شراب سازی است. رویدادهای تبلیغاتی می توانند به ویژه راههای مؤثر در انجام این کار و جذب مشتریان جدید باشند. تبلیغات می تواند در فروشگاه های شراب و مشروبات الکلی ، رستوران ها یا برنامه هایی مانند جشنواره ها برگزار شود. توجه داشته باشید که بسته به رویداد و مکان ، مجوزها و مجوزهای ویژه ممکن است برای ارتقاء مشروبات الکلی مورد نیاز باشد.
  • تحقیقات وجود دارد تا انواع تبلیغات را نشان دهد که در ارتقاء فروش شراب مؤثرتر هستند. به طور کلی ، به نظر می رسد ارائه توصیه های خاص و سلیقه های آزاد موثرترین راهکارهای افزایش فروش است.
  • اگر برای توزیع کننده شراب کار می کنید ، معاملات تبلیغاتی شما احتمالاً شامل خرید عمده ای با تخفیف برای مشتری های رستوران یا فروشگاه های مشروبات الکلی است.
انجام کار
طعم شراب را سازماندهی و رهبری کنید. این وظیفه شغلی ممکن است به عنوان بخشی از تور شراب سازی (اگر نماینده فروش برای یک مارک خاص هستید) یا به عنوان یک رویداد ویژه در رستوران ، نوار شراب یا فروشگاه خرده فروشی انجام شود. اینگونه رویدادها معمولاً به واسطه تکرارهای فروش بی تجربه شراب هدایت نمی شوند ، زیرا معمولاً دانش و تخصص زیادی لازم است تا اطمینان حاصل شود که می توان به سؤالات کلیه مراجعین رسیدگی کرد.
  • از کارفرمای یا نمایندگان ارشد فروش شراب در شرکت خود مطلع شوید که چه چیزی در سازماندهی یک رویداد چشیدن شراب دخیل است.
  • به یاد داشته باشید که هدف از چشیدن ، ایجاد مشاغل است. نترسید که در جائی که مناسب باشد ، فروش را به منظور جلب مشتری ترجیح دهید.
انجام کار
سرورهای رستوران را آموزش دهید. اگر مشتری رستوران دارید ، از آنها بخواهید جلسات آموزشی را با سرورهای شراب در آنجا برپا کنید تا آنها را در مورد شراب هایی که به مشتری های رستوران می فروشند ، آموزش دهید و تکنیک های مناسب خدمت را نشان دهید. همچنین ممکن است بخواهید با سرورها از منوی رستوران بروید و جفت های مناسب را شناسایی کنید.
  • این کاری است که شما باید بدون توجه به نوع کارفرمای خود ، به عنوان نماینده فروش شراب انجام دهید. هر دو محصول شراب سازی و توزیع کننده به رستوران ها می فروشند ، بنابراین برنامه ریزی کنید که جلسات آموزشی مانند اینها را برگزار کنید.
  • شما باید قبل از تنظیم یک رویداد آموزشی سرور ، مجوز کارفرمای و مدیریت رستوران خود را بدست آورید. به منظور ارائه این کلمه برای همه سرورهای خود و اطمینان از حضور پررنگ ، مشتری به احتمال زیاد چندین هفته به اخطار نیاز دارد.
انجام کار
مواد بازاریابی را ایجاد و توزیع کنید. برخی از فروشندگان شراب مسئول بازاریابی خودشان هستند (تا حدی). الزامات و محدودیت ها توسط کارفرما متفاوت خواهد بود ، اما رایج ترین روش مدرن بازاریابی برای گسترش شناختن برند ، استفاده از ابزارهای آنلاین مانند رسانه های اجتماعی است. برای اینکه بتوانید از بازاریابی دیجیتالی به طور مؤثر استفاده کنید ، باید انتظار حضور آنلاین آنلاین برای برند (های) خود را داشته باشید.
  • هزاره ها در حال حاضر بخش عظیمی از گسترش بازار شراب را تشکیل می دهند ، بنابراین افراد آن گروه سنی (افرادی که در دهه بیست یا سی سالهای ابتدایی خود هستند) هدف ارزشمندی برای استراتژی ها و کمپین های بازاریابی هستند. داده ها حاکی از آن است که هزاره ها به راحتی و به راحتی می توانند از طریق رسانه های اجتماعی (به عنوان مثال فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام) حاصل شوند. [9] منبع تحقیق X
  • اگر کارفرمای شما بودجه بازاریابی در اختیار شما قرار می دهد ، تبلیغات را در وب سایت های محبوب که احتمالاً شاهد ترافیک زیادی هستند ، در نظر بگیرید. این تبلیغات آنلاین می تواند مؤثر باشد ، اما ممکن است شما مجبور باشید با بخش تبلیغات شرکت خود هماهنگ کنید (در صورت وجود) تا به شما در این زمینه کمک کند.
  • ارزش تبلیغات را از طریق رسانه های سنتی تخفیف نکنید. آگهی های تبلیغاتی ، بیلبوردها و بخشنامه های نامه پستی نیز ممکن است راه های خوبی برای دامن زدن به مشاغل باشد.
در ایالات متحده ، شما باید حداقل 21 سال سن داشته باشید تا یک نماینده فروش شراب باشید.
با نمایندگان فروش شراب که می دانید صحبت کنید و یا می توانید به راحتی در مورد مشخصات کار و کارهایی که انجام می دهند یا در مورد آن دوست ندارند ، در تماس باشید.
بیشترین فروشهای شراب تقریباً به طور کامل کار می کنند ، بنابراین در حالی که هنوز در حال یادگیری طناب های شراب هستید ، برای نوسان دستمزد و بازپرداخت بالقوه کوچک آماده شوید.
gfotu.org © 2020